有一家为无数品牌方带来确定性生意增长的企业，于他们而言，习于改变、勇于探索，是六星级的电商运营基因里自带的一种精神。

这家公司将服务拆解为“服务层、生意层、战略层、未来层”，每位员工都是不遗余力的“奋斗者”，它有个略显俏皮又不失智慧灵动的名字——碧橙数字。

我们将再次回溯至7月7日，在2021第九届TopDigital创新营销盛典中，整理碧橙数字VP程旸先生基于多年营销实操，以《品牌服务商视角下，解码增长新动能》为题，为各位营销人带来品牌营销与平台玩法的重磅干货。

做好品牌营销“军师”的第一步，乃是解析如今的“商业战场版图”。程旸提出，碧橙数字有自己对不同平台的理解，“今天的天猫，就像是全国的超市；京东，像是一个供应链公司；拼多多，类似于集市类的形态；而抖音、快手，会更像体验店。”在不断新涌现、发生新演化的电商渠道中，有意识地把握主流平台的玩法逻辑，奠定了碧橙数字服务于任何品牌都“不在怕”的坚固基础。

程旸为我们分享了品牌增长理论三大基础要点：了解平台的定位、摸清抓取流量的关键点、吃透不同平台赋能品牌的最大效果是什么。

就天猫渠道而言，在早期的电商场域里，搜索是核心版块，若能拿到搜索逻辑靠前的位置，生意就可实现成规模的增长。对此，无论是早期的淘系品牌、中期传统品牌的迭代，还是新锐品牌的演化，“不变的核心是抓住品牌的势能，从而在天猫拿到头部流量”。

基于对京东已然是“全亚洲最大的供应链公司”这一定位，程旸认为，品牌方要把握“自营的供应链条，发挥核心供应链的优势”，如此就能拿到流量和转化的上游，从而实现增长。

然而，拥有在前两者拿到头部流量的能力，不一定代表在拼多多能照搬实现。由于拼多多的定位与用户心智不同，决定了“其流量来源是渠道密度，其转化来源则是基于极致货品之上”。

同时，当线上用户人口红利、流量红利逐渐见顶的情况下，面对抖快涌现出来的“新体验店形态”，更重要的核心取决于“能否创造出好的内容”，想要获得更多的转化，需要重新塑造“人-货-场”。

品牌在平台上的增长动能源自于对平台的理解。对平台的理解越深，越能拿到对应的流量。正因为对多渠道的理解和整合，碧橙数字总是能以最合适的角度切中品牌的痛点，从而更好地助力品牌方的增长。

构建顶层设计

形成品牌营销场域

经过多年积累，程旸发现：平台的每次迭代都有其对应的红利，且迭代周期与介质有关。从电脑到手机移动端，再到现在的智能AI、大数据，每个介质的发展周期都会衍生出不同的平台。

比如作为新兴平台的抖音，在突破一亿的月活之后，用户年龄群便开始逐渐扩大，从最早的年轻群体，已然发展至如今包括中老年人在内的更广泛人群。

如何在不断变化的场域里抓住红利与机会，将品牌营销的水花激得更大、波澜延续得更广、更久些？程旸通过分享碧橙数字的一套顶层设计，以全局角度层层剖解增长目标的实现方法：

一、判断平台体量。通过对平台APP的展示程度和日活范围的敏锐观察，捕捉到快速增长的社交渠道。

二、注重互动和黏性。不管是点赞评论比，还是基于对平台观察而获取到的关键数据，都要提前捕捉和了解。

三、品牌与平台的相关度。平台跟品牌和产品的紧密度到底有多高，需要去做定量的分析。

在过去几年里，碧橙数字围绕平台的特点开展了一系列营销策略布局，不断向市场验证了其方法论的有效性。

品牌营销是需要耐心从“0到1”进行谋划，从借由良好的平台布局与内容策略，找到自身的最佳实践后将“1到N”的优势滚动放大，实现复利的过程。基于自身的能力和对平台理解，运筹帷幄变局之中的机会，将令品牌营销事半功倍。

打出品牌营销动势能

“成熟的品牌往往谋定而后动，相较于新锐品牌，它们得益于时间差和规模的优势，可以利用已有的经验和供应链去观察动态市场，以满足自身发展的预期。”碧橙数字深谙品牌规模化的优势，多年来配合成熟品牌构建营销优势。早在2014年刚开始接触西门子之际，碧橙数字即采取了“1+2+N”的模式，将渠道和产品布局进行了梳理，使得西门子从原来不到2千万的体量，发展成今年单店已超过30亿的规模。