12月29日，首届TBI中国杰出品牌创新峰会将于上海举行，主题为「不止现在，未来由TA」，分别从TA势力洞察、品牌成长路径探讨增长的破局之道。关于峰会，大家最关心的肯定是哪些现象级品牌、平台、行业专家将到场？现场将就哪些话题展开讨论？即日起，TBI将陆续揭晓峰会的出席企业、嘉宾及议题。

TBI议题概览

 小蓝象 创始人 贾千生：

从0到1，一个中国高端服装品牌的起步

关键词：研发灵感、消费者痛点、产品定位、品牌0到1……

出席企业：小蓝象

伴随新生代妈妈的崛起、家庭消费的持续扩张，精细化育儿趋势推动母婴行业愈发向高端化、品质化升级。围绕孩子成长过程中的各个场景，品牌需要深入洞察父母偏好，以差异化理念、健康舒适的产品提供精致呵护，赢得消费者信任。以睡眠为例，儿童天性夜间多汗，睡衣黏在身上容易着凉，是困扰父母的典型问题。小蓝象开创儿童排汗内衣新品类，专注解决儿童出汗问题，成为纯棉内衣市场的颠覆者。TBI将邀请小蓝象，分享洞察消费者痛点、明确产品定位，实现高端内衣品牌0到1的历程。

01 

从中国睡衣大王到排汗内衣开创者

小蓝象的创始人贾千生，有“中国睡衣大王”之称。在创办小蓝象之前，他曾深耕睡衣行业20年，经营着国内最大的睡衣加工产，是维多利亚的秘密、La Senza、Next、M&S等国际知名品牌的代加工厂商，产品远销全球八十多个国家和地区。扎实的从业经验、对用户痛点的把握为创办小蓝象奠定了专业性基础。

在传统认知里，纯棉代表着天然舒适。但聚焦儿童睡眠场景，由于纯棉面料吸汗不易干，而儿童天性多汗，打湿睡衣之后很容易导致着凉、湿疹，内衣品类需要一种改良技术，能够在保证安全健康、柔软舒适的同时，具备快速吸汗排汗功能。

洞察到困扰家长的这一问题，贾千生于2012年创立小蓝象（原名“喜眠”），与美国英威达公司展开合作，在排汗速干纱线coolmax基础上研发出可快速吸汗排汗的面料“蓝魔纺”，并且更加柔软亲肤、适合宝宝穿着。由此，小蓝象开始打破内衣市场上对于纯棉面料的认知误区，开创排汗内衣新品类，专注解决儿童睡觉时易出汗着凉的问题。

▲ 小蓝象的内衣可快速排汗、防止孩子因出汗着凉

02

致力于守护孩子健康的品牌形象，赢得消费者信任

由于纯棉面料的市场基础深厚、是家长为孩子购买内衣的主流选择，小蓝象在进行市场教育、提升消费者对排汗内衣的认知上做了不少功课，树立起严谨专业、高端注重品质、致力于守护孩子健康的品牌形象。

通过“手撕纯棉”、召开“打破纯棉认知误区”发布会等方式，小蓝象向消费者传达产品相比纯棉内衣的核心优势，强化“怕孩子出汗着凉，穿小蓝象”的品牌记忆点，同时坚持采用高品质面料、不打折理念，成为内衣品类里主打差异化、走高端路线的“颠覆者”。同时，以可吸水排水的卡通小象作为logo、助于睡眠的粉蓝色作为品牌色，与产品的专业基础相呼应、也呈现出活泼可爱的调性。

▲ 小蓝象的产品、品牌形象

不断的努力让小蓝象的产品赢得消费者信任与喜爱、市场认可：线下店铺复购率高达35%，30%顾客由朋友同事推荐而来，是多个人气商场母婴童内衣品类的销售冠军；2019年618，品牌登上天猫销售榜奇迹榜榜首，2020年荣获天猫金婴奖年度杰出新品。

▲ 小蓝象的线下店铺

03

不断升级，走出品牌进阶之路

在小蓝象看来，排汗内衣在中国尚处于发展的萌芽阶段，但是随着人们对于健康生活的追求，对高品质排汗内衣的需求将会呈现爆发式增长。

作为一家集开发、设计、生产、销售于一体的内衣公司，小蓝象已经手握13项专利技术，并不断优化升级产品体系，满足不同的细分需求；在婴儿、小童、大童排汗内衣的基础上，逐渐覆盖女士、男士、哺乳装等更广泛的需求，拓展新的增长空间、引领排汗内衣高端化趋势。

当前，在母婴领域健康、品质、高端等趋势下，消费者需要什么样的产品？在相对成熟的内衣市场，小蓝象如何以颠覆者姿态开创新品类？品牌如何实现从0到1的成长？欢迎持续关注TBI的活动进程。